FWA에서 큰 성장을 이룰 준비가 된 UScellular

Dec 15, 2023

뉴올리언스 – UScellular는 고정 무선 액세스(FWA) 가입자가 87,000명으로 2023년 1분기를 마감했습니다. 그러나 회사 관계자와 재무 분석가에 따르면 UScellular는 이제 막 시작하고 있습니다.

UScellular의 CTO인 Mike Irizarry는 Connect X 무역 박람회의 기조 연설에서 "매우 성공적이었습니다."라고 말했습니다. 그는 "우리는 [네트워크] 용량 문제가 없습니다"라고 덧붙였습니다.

몇몇 분석가들은 Irizarry의 긍정적인 전망에 크게 동의했습니다.

Raymond James의 금융 분석가들은 최근 투자자들에게 보낸 메모에서 "우리는 UScellular의 FWA 제품이 매우 의미 있는 비즈니스 라인이 될 것이라고 생각합니다"라고 썼습니다.

그들은 UScellular가 현재 자사의 커버리지 범위 내 1,300만 명의 잠재 고객 중 약 0.7%에게 FWA를 공급하고 있다고 지적했습니다. 회사가 침투율을 약 8%(올해 자체 FWA 제품으로 T-Mobile이 히트한 수치)까지 높이면 UScellllular는 최대 100만 명의 FWA 고객을 확보할 수 있습니다.

이는 해당 서비스 지역의 DSL 및 케이블 제공업체에게 골치 아픈 문제가 될 수 있습니다.

Wells Fargo의 재무 분석가들은 최근 투자자들에게 보낸 메모에서 "대규모 경쟁업체와 마찬가지로 유무선 통신도 2023년 내내 추진력을 유지한 것으로 보이며, 이를 통해 UScelluum은 적은 수에서도 점유율을 구축할 수 있을 것"이라고 덧붙였습니다. UScellular의 총 모바일 고객 수는 약 500만 명입니다.

USCellular는 올해 말에 FWA 가입자 기반을 약 100,000명의 고객으로 늘릴 것으로 예상하고 있습니다. 이는 C밴드와 3.45GHz를 포함한 미드밴드 5G 스펙트럼을 추가하여 FWA 사업을 강화하기 시작할 것으로 예상되는 시기와 거의 같습니다. 현재까지 UScellular의 FWA 사업은 저대역 및 고대역, 밀리미터파(mmWave) 스펙트럼 보유에 대해서만 작업해 왔습니다.

중요한 점은 T-Mobile과 Verizon 모두 FWA 성공의 기반을 자체 미드밴드 스펙트럼 보유에서 얻은 네트워크 용량에 크게 두었다는 것입니다.

모바일, FWA 및 광섬유 번들링

UScellular는 이번 주에 번들링이 자사 제품을 홍보하기 위해 사용할 판매 전략 중 하나가 될 것이라고 발표했습니다. 특히 이 회사는 위스콘신 전역의 12개 소매점에서 모회사인 TDS의 광섬유 서비스 판매를 시작할 것이라고 밝혔습니다. "이를 통해 UScellular는 각 고객에게 가장 적합한 솔루션을 식별하는 동시에 두 회사가 제공하는 일류 서비스와 경험을 연결할 수 있습니다. 두 회사가 이러한 방식으로 고객에게 서비스를 제공하기 위해 함께 모인 것은 이번이 처음입니다."라고 UScellular는 발표문에서 썼습니다. .

이 회사는 또한 FWA 또는 광섬유 홈 인터넷 서비스에 가입한 고객에게 모바일 서비스에 대한 할인을 제공할 것이라고 말했습니다.

Light Reading의 질문에 대해 USCellular 담당자는 USCellular의 모바일 고객이 유선(TDS) 또는 무선(USCellular) 홈 인터넷 서비스에 가입하면 월 10달러 또는 20달러 할인을 받을 수 있다고 말했습니다.

다른 대형 통신사들도 다양한 서비스를 결합하려는 움직임을 보이고 있다는 점에서 동사의 전략은 주목할 만하다. 예를 들어, T-Mobile과 Verizon은 모두 FWA와 모바일 서비스에 모두 가입한 고객에게 할인을 제공합니다. 그동안 Charter Communications와 Altice USA는 자체 모바일 및 홈 인터넷 서비스 번들을 출시했습니다.

FWA의 미래를 바라보며

UScellular의 CTO인 Irizarry는 회사가 현재 Casa Systems 및 Inseego로부터 FWA 고객 구내 장비(CPE)를 제공하고 있다고 말했습니다. 그는 Nokia와 Ericsson이 회사의 미드밴드 FWA 서비스를 위한 네트워크 장비를 공급하고 있으며 삼성은 회사의 mmWave FWA 네트워크 장비를 공급하고 있다고 말했습니다.

그러나 그는 회사가 현재 FWA 제품에 대한 새로운 접근 방식을 테스트하고 있다고 말했습니다. 구체적으로 그는 USCellular가 고객이 집 외부에 직접 설치할 수 있는 외부 FWA 수신기를 검토하고 있다고 말했습니다. 그는 외부 수신기가 고객의 집 내부에 설치된 수신기보다 최대 4배의 용량을 제공할 수 있기 때문에 이것이 중요하다고 말했습니다. 그러나 Irizarry는 고객이 설치한 외부 수신기는 전문 기술자가 설치한 외부 수신기만큼 효율적이지 않을 수 있다고 덧붙였습니다. 또한 "일부 고객은 지붕에 있는 장치를 좋아하지 않으며 설치가 간단하지 않습니다"라고 그는 말했습니다.